近日，日本MR認(rèn)證中心發(fā)布了《2019年版醫(yī)藥代表白皮書(shū)》，截至今年 3月底，日本醫(yī)藥代表總?cè)藬?shù)為59900人。

先看下日本國(guó)內(nèi)醫(yī)藥代表數(shù)量這十年來(lái)的變化：

很多小伙伴們都知道，日本企業(yè)的財(cái)年是3月份結(jié)束，日本MR認(rèn)證中心此次向在日本國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng) 189 家的制藥公司，13家CSO公司和1家醫(yī)藥商業(yè)公司發(fā)送調(diào)查問(wèn)卷，并收到了所有被調(diào)查公司的回復(fù)。

問(wèn)卷包括48個(gè)和各司醫(yī)藥代表現(xiàn)狀相關(guān)的問(wèn)題，要求統(tǒng)計(jì)截至今年 3 月 31 日的數(shù)據(jù)。

大咪這里簡(jiǎn)要介紹一下，日本從業(yè)的醫(yī)藥代表基本都在日本MR認(rèn)證中心注冊(cè)，其中包括日本制藥工業(yè)協(xié)會(huì)所有會(huì)員公司的 48140名醫(yī)藥代表、日本仿制藥協(xié)會(huì)的4317名醫(yī)藥代表，以及其他協(xié)會(huì)的數(shù)千名醫(yī)藥代表。

上圖可以看到，在日本擁有1千名以上醫(yī)藥代表的藥企有17家，介于 500~999 名醫(yī)藥代表的藥企有26家。

從醫(yī)藥代表數(shù)量占比來(lái)看（下圖），這17家擁有1000名以上代表的藥企，所占的日本醫(yī)藥代表數(shù)量接近于日本醫(yī)藥代表總量的一半，具體是哪些公司可以參考大咪以前發(fā)的日本藥企排名。

據(jù)日本 MR 認(rèn)證中心統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，日本醫(yī)藥代表人數(shù)自2013年后逐年遞減，而今年的數(shù)字大家也看到了，已經(jīng)跌破 6 萬(wàn)人，通過(guò)醫(yī)藥代表認(rèn)證的人員逐年增加，不過(guò)日本醫(yī)藥代表除了少量新人，大多最終都是要通過(guò)醫(yī)藥代表認(rèn)證的，最低的一年是2010年，認(rèn)證率也有95%。

2018 財(cái)年的管理人員數(shù)為8180人，比上一年減少了215人。

如果把 2018 年度的醫(yī)藥代表分成日資系、外資系、CSO、商業(yè)公司來(lái)看，日資藥企（如武田、安斯泰來(lái)、第一三共等）共有 35455 名醫(yī)藥代表，比上一年減少1266人，外資藥企（如輝瑞、阿斯利康、默沙東等）共有醫(yī)藥代表 20763 人，比上一年減少了 1210 人，CSO 公司共 3614 名醫(yī)藥代表，比上一年減少 53 人。

總之，無(wú)論是日資藥企還是外資藥企，在去年都有累計(jì) 1000 人左右的裁員。

醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境變化造成 MR 數(shù)量下降

在日本，約十分之一的醫(yī)藥代表有藥師資格，比如，在2018 年近 6 萬(wàn)名醫(yī)藥代表中，其中有 5153 有藥師資格，15 人有醫(yī)師或護(hù)士資格。

這樣看來(lái)日本醫(yī)藥代表的專業(yè)度還是不錯(cuò)的，而且，從事這個(gè)職業(yè)還要通過(guò)培訓(xùn)、認(rèn)證和考試。

日本的 MR 教育研修制度始于 1979 年，而現(xiàn)在日本醫(yī)藥代表認(rèn)證中心的前身是日本醫(yī)藥代表教育中心，成立于1997年12月，自97年至今進(jìn)行了25次考試，考場(chǎng)在東京和大阪，有16.2039萬(wàn)人參加考試，認(rèn)證了12.9229萬(wàn)名代表。

日本 MR 認(rèn)證系統(tǒng)包括入門教育/認(rèn)證考試、繼續(xù)教育/認(rèn)證更新，從1997年初到現(xiàn)在，一直維持了這個(gè)基本框架。

不過(guò)，雖然從業(yè)人員有較高的專業(yè)度，但是隨著日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的變化，從業(yè)人員也逐年略有下降。

此前大咪也曾給小伙伴們分享過(guò)，日本醫(yī)藥信息速遞雜志自 2015 年以來(lái)已經(jīng)連續(xù) 5 年追蹤醫(yī)藥代表人數(shù)變化，從過(guò)去數(shù)據(jù)來(lái)看，每年都略有下降，從 2015 年到 2018 年可比較的 59 家公司來(lái)看，4 年內(nèi)減少了 3364 人，而過(guò)去一年內(nèi)減少的更多些。

MR 人數(shù)減少的大背景在于全球制藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，重磅炸彈藥物專利紛紛到期等，以及日本藥價(jià)制度的改革，而從運(yùn)營(yíng)方面考慮，各制藥公司推廣重點(diǎn)從成熟藥品轉(zhuǎn)向特藥，逐漸擺脫過(guò)去注重 SOV 的人海戰(zhàn)術(shù)，因此也對(duì)醫(yī)藥代表能力的需求發(fā)生了變化，在這種情況下，在日本運(yùn)營(yíng)的各制藥公司相繼實(shí)施提前退休制度，減少推廣人員。

來(lái)源：醫(yī)藥代表