化學(xué)試劑市場(chǎng)概況
工業(yè)級(jí)化學(xué)品對(duì)純度和各種雜質(zhì)的規(guī)格精度要求往往較低，多用于傳統(tǒng)、大宗產(chǎn)品的生產(chǎn)，化學(xué)試劑是在工業(yè)級(jí)化學(xué)品基礎(chǔ)上提純制得的精細(xì)化工產(chǎn)品。按不同分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，化學(xué)試劑按分類(lèi)情況見(jiàn)下表。純度分類(lèi)中，主要品種為化學(xué)純、分析純、優(yōu)級(jí)純及基準(zhǔn)試劑。

化學(xué)試劑按分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)

（一）化學(xué)試劑市場(chǎng)概況

我國(guó)化學(xué)試劑市場(chǎng)增速10%左右，2019化學(xué)試劑規(guī)模約200億。市場(chǎng)分布主要以科研院所、高校市場(chǎng)、企業(yè)市場(chǎng)、檢測(cè)中心為主。

1、國(guó)際巨頭占主要市場(chǎng)份額

由于技術(shù)研發(fā)落后，目前國(guó)內(nèi)化學(xué)試劑市場(chǎng)上，高端科研試劑產(chǎn)品基本被國(guó)際巨頭壟斷，國(guó)際巨頭占領(lǐng)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)企業(yè)則集中在中低端產(chǎn)品市場(chǎng)，大部分國(guó)產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小、技術(shù)傳統(tǒng)、品種單一、產(chǎn)品低端，且多為代理，沒(méi)有自主生產(chǎn)能力，尚未形成具有壟斷地位的大型企業(yè)。

2、品類(lèi)及客戶(hù)高度分散

化學(xué)試劑產(chǎn)品品種分散和客戶(hù)高度分散，目前國(guó)際上流通的化學(xué)試劑超過(guò)20萬(wàn)種，國(guó)產(chǎn)企業(yè)有能力生產(chǎn)的卻不超過(guò)5萬(wàn)種，尤其是中高端科研試劑產(chǎn)品缺口更大。

（二）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

目前化學(xué)試劑國(guó)外廠(chǎng)商主要有美國(guó)Sigma-Aldrich（2014年被德國(guó)Merck收購(gòu)）、美國(guó)Thermo Fisher、德國(guó)Merck、英國(guó)Alfa ?Aesar、日本W(wǎng)AKO、日本TCI等企業(yè)。

部分國(guó)外化學(xué)試劑廠(chǎng)商及主營(yíng)業(yè)務(wù)盤(pán)點(diǎn)

國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商數(shù)量較多，目前有超過(guò)400 家企業(yè)獲得了相關(guān)生產(chǎn)許可，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商主要有西隴科學(xué)、百靈威科技、南京試劑、阿拉丁、廣東光華科技、安普實(shí)驗(yàn)、廣州化學(xué)試劑、泰坦科技、月旭科技、上海麥克林等。

部分國(guó)內(nèi)化學(xué)試劑廠(chǎng)商及主營(yíng)業(yè)務(wù)盤(pán)點(diǎn)

生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)耗材是指在分子生物學(xué)、細(xì)胞生物學(xué)、生物化學(xué)、微生物學(xué)、遺傳學(xué)、醫(yī)學(xué)、免疫學(xué)、生態(tài)學(xué)、食品藥品檢驗(yàn)及臨床診斷檢測(cè)等相關(guān)領(lǐng)域應(yīng)用的實(shí)驗(yàn)消耗品，其又可細(xì)分為一次性塑料耗材、其它耗材和生化試劑三大類(lèi)。

生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)耗材按照使用性質(zhì)可分為化學(xué)實(shí)驗(yàn)耗材、生物實(shí)驗(yàn)耗材和防護(hù)用品；按照材質(zhì)又可以分為無(wú)機(jī)的玻璃、金屬和陶瓷器皿及有機(jī)的塑料器皿。

實(shí)驗(yàn)耗材

（一）耗材市場(chǎng)概況

2018年我國(guó)一次性生物實(shí)驗(yàn)室耗材的市場(chǎng)容量為231.26億元，預(yù)計(jì)未來(lái)每年增長(zhǎng)率為20%。

受制于國(guó)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模及品牌影響力，其中95%左右市場(chǎng)需求依然依賴(lài)進(jìn)口產(chǎn)品。我國(guó)部分領(lǐng)先的耗材供應(yīng)商雖然在生產(chǎn)工藝與產(chǎn)品質(zhì)量方面并不遜色于國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品，但由于生產(chǎn)規(guī)模、品牌影響力等方面的原因，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比很小。

2016—2018年我國(guó)生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)耗材市場(chǎng)規(guī)模變化

（二）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 ?

1、第一梯隊(duì)：由歐美跨國(guó)公司主導(dǎo)

跨國(guó)公司主要致力于生命科學(xué)高端實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、試劑和耗材的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，技術(shù)水平處世界領(lǐng)先行列，生物實(shí)驗(yàn)室耗材只占其主營(yíng)業(yè)務(wù)的一部分；Thermo Fisher 是世界生命科學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，和VWR International、康寧公司、Eppendorf等歐美企業(yè)占據(jù)了國(guó)內(nèi)95%的市場(chǎng)份額。

2、第二梯隊(duì)：主要分布在長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)的國(guó)內(nèi)企業(yè)

例如廣州潔特生物過(guò)濾股份有限公司、碩華生命、耐思生物等國(guó)內(nèi)高端生物實(shí)驗(yàn)室耗材企業(yè)，其生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，但在品牌影響力、市場(chǎng)占有率等方面與歐美跨國(guó)企業(yè)相比仍有較大差距；其產(chǎn)品只占市場(chǎng)的一小部分（約 5%）。

3、第三梯隊(duì)：主要集中于江蘇海門(mén)地區(qū)

主要由生產(chǎn)低端實(shí)驗(yàn)室耗材的企業(yè)組成，產(chǎn)品附加值較低。

國(guó)內(nèi)試劑耗材廠(chǎng)商及代理商主營(yíng)模式

1、層級(jí)分銷(xiāo)

多數(shù)外企采用省級(jí)分銷(xiāo)模式；部分國(guó)外二三線(xiàn)品牌采用國(guó)內(nèi)設(shè)置總代理的模式；國(guó)內(nèi)企業(yè)主要以分銷(xiāo)為主。

2、線(xiàn)上+線(xiàn)下

目前國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商及大型代理商主要以線(xiàn)上電商平臺(tái)加線(xiàn)下渠道結(jié)合的銷(xiāo)售模式。試劑行業(yè)具有產(chǎn)品品種、客戶(hù)雙分散的特性，一方面，化學(xué)試劑產(chǎn)品種類(lèi)極其豐富，對(duì)品類(lèi)管理要求較高；另一方面，化學(xué)試劑的客戶(hù)多達(dá)數(shù)百萬(wàn)，需求較為個(gè)性化，客戶(hù)單次采購(gòu)的平均金額較低。

電商銷(xiāo)售模式可以高效率的為客戶(hù)提供海量產(chǎn)品信息以供篩選，同時(shí)與客戶(hù)實(shí)時(shí)互動(dòng)，及時(shí)滿(mǎn)足分散客戶(hù)的個(gè)性化需求，形成“線(xiàn)上訂單—線(xiàn)下生產(chǎn)—線(xiàn)上銷(xiāo)售—線(xiàn)下物流”的互聯(lián)網(wǎng)電商閉環(huán)商業(yè)模式。

線(xiàn)下銷(xiāo)售隊(duì)伍主要服務(wù)于大型企業(yè)、機(jī)構(gòu)等B端客戶(hù)。同時(shí)，廠(chǎng)商及代理通過(guò)自有研發(fā)檢測(cè)團(tuán)隊(duì)、物流配送中心提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、送貨和技術(shù)服務(wù)，保證快速、高效、供應(yīng)及時(shí)，為企業(yè)試劑耗材需求提供一站式服務(wù)。

小結(jié)

總體來(lái)講，目前我國(guó)生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)耗材的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，特別是高端實(shí)驗(yàn)耗材大多都被國(guó)際型跨國(guó)公司所壟斷。但隨著近年來(lái)，國(guó)家對(duì)生物、醫(yī)療、衛(wèi)生健康和藥物開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域的支持力度不斷加大，生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)室耗材的需求量明顯增加并帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

國(guó)內(nèi)上游生產(chǎn)廠(chǎng)商及及各大代理商市場(chǎng)份額分散，大多在千萬(wàn)到幾億+營(yíng)收級(jí)別，毛利在15%～75%，凈利在3%～30%，市場(chǎng)發(fā)展成熟，價(jià)格體系透明，競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在渠道、價(jià)格、周期、貨款支付等要素。高度分散的用戶(hù)也面臨高度分散的貨源渠道，使得用戶(hù)在采購(gòu)上的時(shí)間精力、價(jià)格等成本高，供應(yīng)廠(chǎng)商及代理商渠道拓展銷(xiāo)售費(fèi)用成本高。

精準(zhǔn)定位企業(yè)、高校等用戶(hù)實(shí)驗(yàn)用試劑耗材需求畫(huà)像，客戶(hù)需求指導(dǎo)上游產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售覆蓋，將大大節(jié)約上游供應(yīng)的市場(chǎng)拓展成本及庫(kù)存壓力；大而全的多渠道平臺(tái)集合，有助于滿(mǎn)足用戶(hù)單一渠道完成全部采購(gòu)的需求實(shí)現(xiàn)，用戶(hù)根據(jù)自身采購(gòu)要素在統(tǒng)一入口多平臺(tái)渠道選擇，大大降低用戶(hù)在采購(gòu)上的時(shí)間精力、價(jià)格等成本。

來(lái)源：火石創(chuàng)造???作者：劉加玉