4 個(gè)國外爆火,你卻聞所未聞的健康產(chǎn)業(yè)趨勢
這次講的幾個(gè)趨勢,都來自“健康產(chǎn)業(yè)” (Wellness Industry),健身、養(yǎng)生、保健品、個(gè)人護(hù)理品……只要是與提升自身健康和美麗有關(guān)的,都被涵納到這個(gè)產(chǎn)業(yè)底下。
這個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在有多火呢?現(xiàn)在的全球市場大概有370 – 420億美金,年復(fù)合增長率達(dá)到10% – 15%,國外頂級風(fēng)投都賭下一個(gè)消費(fèi)品獨(dú)角獸會在這里出現(xiàn)。
名模和好萊塢明星們都在躍躍欲試地嘗試新產(chǎn)品,美國 Vogue 剛發(fā)表的文章,還把這種現(xiàn)象級爆發(fā)形容為「zeitgeist 」—— 意為「The Spirit of Age 時(shí)代精神」??梢娀鸬糜卸嗖灰话?。
如果說美妝是給身體做加法,用化妝品遮掩瑕疵;現(xiàn)在大家漸漸把目光回到自身,尋思起怎么做減法,把科技和養(yǎng)生結(jié)合起來,讓個(gè)人健康和美達(dá)到最自然的狀態(tài)。醫(yī)美的爆火也有這方面因素。
“大麻”個(gè)人護(hù)理品上市,你敢用嗎?
別害怕,商家用的并不是你想的那個(gè)成分。
一個(gè)小科普,大麻中一般含有兩種有效成分:THC(四氫大麻酚)和CBD (大麻二酚)。THC 是大麻中主要的精神活性物質(zhì),攝入會讓人亢奮,我們常說“嗨翻天”,“產(chǎn)生幻覺”,全部都是 THC 的功勞。而 CBD 的作用則是放松身體、鎮(zhèn)痛、保護(hù)神經(jīng)等。很多人說幫助他們更好地入眠、休息。CBD 對于皮膚的益處也是早就聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。它是大麻百多種有效成分中最具醫(yī)療價(jià)值的一種,有改善皮膚發(fā)炎、抗氧化、舒緩皮膚敏感泛紅、改善皮膚自我修復(fù)力的效果。
CBD 對人體有害嗎?簡單地回答是:無害。(只要你選擇的產(chǎn)品加入的 CBD 成分是無雜質(zhì)的、正規(guī)的。)
因此,“大麻”其實(shí)只是一個(gè)噱頭,商家在里面加入的,可是名副其實(shí)的「天然消炎、修復(fù)成分」。
2018 年,美國官方 FDA (食品藥品監(jiān)督機(jī)構(gòu))允許了在產(chǎn)品中加入一定劑量的 CBD。一時(shí)間,含有 CBD 的精華、身體乳、飲料、電子煙都冒了出來。我個(gè)人還蠻想試試CBD 飲料和身體乳的,應(yīng)該會有鎮(zhèn)痛和放松身體的效果。
下圖是美國媒體推薦的 12 款 CBD 護(hù)膚產(chǎn)品,可見這塊市場正在白熱化廝殺中。
風(fēng)頭正勁的飲料品牌 Recess 推出了含 CBD 的氣泡飲料飲料,還有三種口味:藍(lán)莓印度奶茶、白桃姜、和石榴木槿花。廣告語是“We Canned A Feeling”也是意味深長地指 CBD 帶給人的放松、「癱」的感覺。新成分在不同產(chǎn)品里呈現(xiàn)的可能性,總給商家源源不斷的靈感。
個(gè)性化定制的健康補(bǔ)充品
還記得你媽逼你吃青菜、胡蘿卜嗎?
現(xiàn)在不用了,一顆小小的藥片就夠了。市面上不僅有各式各樣的營養(yǎng)補(bǔ)充片,近兩年還萌生了新生意——個(gè)性化定制服務(wù)。care/of 就是風(fēng)頭正勁的新健康公司,提供個(gè)性化維生素補(bǔ)充方案。
你不需要有任何專業(yè)知識,只需要完成簡短的線上問卷,記錄你的身體狀況、目標(biāo)。每個(gè)月會有印著名字的盒子寄到家里,非常方便。獨(dú)立小包裝,每天吃一包,不會弄混。你還可以在 APP 上設(shè)置提醒、查看明細(xì)說明,鈣的作用、維生素B缺乏的表現(xiàn)是什么樣的… 一步步調(diào)養(yǎng)身心,成為營養(yǎng)學(xué)達(dá)人。
APP 做得很人性化、很有趣。立刻把人們的攝入觀念從“我是個(gè)病人我要每天補(bǔ)充額外的藥片”轉(zhuǎn)變成正能量的“我在積極地照顧自己,變得更健康!”。
「獎勵型驅(qū)動」是最有效的行為塑造方式。
我真的很心動!這個(gè)服務(wù)太人性化了。之前在美國,有一陣時(shí)間情緒差、體力差,去看醫(yī)生抽了血做檢查,才發(fā)現(xiàn)自己維生素B12和D4都低于標(biāo)準(zhǔn)值,表現(xiàn)就是會容易疲勞。美國大學(xué)生很多都在每天吃魚油、維生素的補(bǔ)充片,用來調(diào)節(jié)營養(yǎng)結(jié)構(gòu)、保持身體健康、維持每天充沛的精力。
中國在營養(yǎng)學(xué)教育是要落后一些。
首先,大家并不知道缺乏微量元素的嚴(yán)重性,更不知道自己的身體缺什么,什么產(chǎn)品適合自己;而且,個(gè)性化服務(wù)的價(jià)格較高,如何和市面上更便宜的保健品區(qū)分開來?再者,顧客對專業(yè)度要求苛刻,說服和普及會是一個(gè)緩慢的過程。不過,我非??春眠@個(gè)市場,如果有不錯的公司做,我一定是潛在顧客。
所以說,下一個(gè)五年,人們不僅會在外貌上更加自戀,還會在身體健康,甚至內(nèi)分泌水平上更加自戀呀。
在家就能箍牙!
對于亞洲人而言,牙齒美觀度一直是被忽視的;現(xiàn)在漸漸大家觀念改變,但「矯正牙齒」這一項(xiàng),又經(jīng)常因?yàn)閮r(jià)格高、怕麻煩被擱置。
歐美向來視牙齒整齊潔白為基礎(chǔ)要求,曾經(jīng)親眼見過南美女生去牙醫(yī)那里磨牙齒(就是把牙的形狀用機(jī)器一顆顆磨成方方正正的,笑起來更好看),也有男生炫耀他們國家的牙醫(yī)有多么高明,矯正牙齒的鋼絲條是定制的;每晚戴透明矯正器睡覺更是最普通不過。對他們來說,無論男女,牙齒整齊美觀都是一個(gè)最基礎(chǔ)的形態(tài)外貌要求。
有多少人不去矯正牙齒是因?yàn)榭謶置鎸ρ泪t(yī)?或是牙科醫(yī)院開出了天價(jià)?
初創(chuàng)公司 Candid 提供的服務(wù)是:你可以自己在家制作牙齒模具,寄回后會有專業(yè)的口腔醫(yī)生制作專屬于你的透明牙齒矯正器。Candid 會提供牙齒的實(shí)時(shí) 3D 數(shù)字模型,你可以監(jiān)測牙齒的矯正過程。
Candid 稱他們的價(jià)格比傳統(tǒng)商家低上 65%,還支持分期付款。他們在評價(jià)網(wǎng)站上的評分是4.9/5,共有近一萬人表示,親身經(jīng)歷后,非常喜歡這項(xiàng)服務(wù)。
Candid 也是美國 DTC 行業(yè)的領(lǐng)頭羊。我們能看到熟悉的商業(yè)模式:將傳統(tǒng)的,復(fù)雜而專業(yè)的線下服務(wù)簡單化,搬到線上,再加上合理的價(jià)格,和親近年輕人的營銷,等于一億美金的年收入。
不要只看同行在做什么,而是從頭思考,怎么能讓普通人的生活變得更好一點(diǎn)?也許只是改變一些小事,小到“我怕看牙醫(yī)”,也挺了不起的。
58美金/月,租一輛動感單車回家運(yùn)動
今天寫完幾個(gè)趨勢,簡直給自己種下了一片大草原。
最后寫的這個(gè)趨勢,也是我自己最喜歡的一個(gè):用做 Netflix 的思維做健身市場。
Peloton 這家健身界的獨(dú)角獸也已經(jīng)火了一陣子了。有多少人愛在健身房揮汗如雨?健身房的教練、氛圍、和音樂是我們練出好身材的一大動力。但踏出家門、走向健身房還是需要一點(diǎn)毅力和勇氣,更別提遇上冬天,被窩都不想出,還在堅(jiān)持健身的是真正的勇士啊。
這家公司提供了一個(gè)新思路:我們知道你不愛在家健身,自己一個(gè)人多無聊,沒有健身房的氣氛嘛。那你看這樣,扔掉健身房的昂貴年卡,買我們的動感單車,然后只需要一個(gè)月39美金,就可以在家觀看 4000 多個(gè)直播課程,和全世界的網(wǎng)紅一起在線健身,聽起來怎么樣?
他們還說,我們根本不是一家健身公司,更不是硬件公司。我們是像 Netflix 一樣的新內(nèi)容公司。
Peloton 有自己的原創(chuàng)內(nèi)容、明星教練和緊密社區(qū)。他們會用最前沿的大數(shù)據(jù)分析用戶動態(tài),出勤率、用戶反饋、身體數(shù)據(jù)等等,來決定下一次線上課程要做什么改進(jìn)。他們的線上課程有上千個(gè),并且實(shí)時(shí)更新,你可以根據(jù)自己的喜好選擇教練、音樂、和課上好友聊天,對比運(yùn)動數(shù)據(jù)。
Peloton 在紐約有60多家線下體驗(yàn)店,每一次上課都會同步錄制直播到頻道中,和線上會員一起運(yùn)動,每堂課都有估計(jì)500-1000人次到參與量。
他們把教練當(dāng)成網(wǎng)紅來培養(yǎng),每位教練上課時(shí)都像搖滾明星登場,舞臺聚光燈一應(yīng)俱全;每位教練都和會員們連接緊密,很多教練在 Instagram 上擁有十幾萬的粉絲。這樣的設(shè)置,讓教練發(fā)揮更強(qiáng)的激勵能量,形成一個(gè)更緊密的社區(qū),「歸屬感」、「獲取能量」是會員們上癮的一大原因。
走過創(chuàng)業(yè)初期最難的階段,Peloton單車上市24個(gè)月后,公司在2015年底實(shí)現(xiàn)盈利。之后連續(xù)兩年收入翻倍。
Peloton 說,硬件成敗在內(nèi)容。僅僅是「內(nèi)容為王」,就足以給國內(nèi)的健身產(chǎn)業(yè)一點(diǎn)靈感了。無論是線上線下,有感染力的健身氛圍,是讓顧客獲得好身材的直接動力。其實(shí)所有的線下場所,都可以有所借鑒。
很多 To c行業(yè),做一次從頭到腳的內(nèi)容革新,踏踏實(shí)實(shí)地輸出,都不會窮著。
這次的健康產(chǎn)業(yè) 4 大趨勢就寫到這里,其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止 4 個(gè),還有非常多趨勢正發(fā)生在這個(gè)產(chǎn)業(yè)、正迅猛革新普通人的生活。非??春眠@個(gè)大方向,和女性消費(fèi)一樣,都會成為下一個(gè)不可多得的風(fēng)口。
而健康產(chǎn)業(yè) + 女性消費(fèi),也許下一個(gè)消費(fèi)級獨(dú)角獸就在這里誕生。
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來源:36氪創(chuàng)新咨詢???作者:可佳

