請注意這是一個兩天全覆蓋高燃課程

這是一個高管業(yè)務(wù)+管理培訓課程

適用計劃進入這個賽道或已經(jīng)在這個賽道的

國央企、民企管理層

本次培訓將有資本方從投融資視角全程參與指導

達風投資是國內(nèi)最大并真正投進過康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的投資機構(gòu)

康養(yǎng)投資代表案例：成都錦欣康養(yǎng)、蘇州福星醫(yī)養(yǎng)、重慶合展養(yǎng)老、無錫朗高養(yǎng)老、安徽九久夕陽紅、浙江綠康醫(yī)養(yǎng)、廣東頤壽醫(yī)養(yǎng)等。

1.案例為境

本次培訓同樣適用于養(yǎng)老地產(chǎn)、CCRC康養(yǎng)社區(qū)、存量改造機構(gòu)、嵌入式等項目

壽山福海為中國首家五星級養(yǎng)老機構(gòu)（2012 年石景山院獲評，開創(chuàng)行業(yè)五星標準）、全五星連鎖養(yǎng)老品牌（旗下龐各莊院、黃村院首評即獲五星認證），壽山福海不僅是超五星服務(wù)的典范，更是養(yǎng)老行業(yè) “自建自營”模式、“公建民營” 模式落地、“新中式養(yǎng)老” 理念的先驅(qū)者與標準制定者 ——深耕行業(yè)近 20 年，它從單一機構(gòu)成長為覆蓋 “機構(gòu)養(yǎng)老 + 社區(qū)驛站 + 居家服務(wù) + 智慧醫(yī)養(yǎng)” 的綜合集團，其發(fā)展軌跡本身就是中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的 “活教材”，將其作為核心解剖案例，學員學到的絕非單一企業(yè)的成功故事，而是一套經(jīng)過實戰(zhàn)驗證的行業(yè)最佳實踐體系與可持續(xù)發(fā)展范式。項目董事長、財務(wù)、營銷、運營負責人等一起陪同奇點同學共同解剖項目定位、裝修、投資測算、營銷運營、人力并開放內(nèi)部后臺運營與財務(wù)數(shù)據(jù)（現(xiàn)場實際看）。項目運營與財務(wù)數(shù)據(jù)現(xiàn)場溝通真正做到封閉式的開放。

價值：?打下堅實基礎(chǔ)，避免憑空想象。

動作：?深入閱讀、數(shù)據(jù)分析、小組討論。

2.角色代入 換上老板的鞋子走路：現(xiàn)在，請忘記你的本職身份。你就是這個公司的CEO，所有壓力和責任都在你肩上。在這個關(guān)鍵節(jié)點上，你需要做出什么決定？

價值：?提升決策的全局觀和責任感。

動作：?明確決策點，定義決策目標。

3.個人決策預案 拿出你的解決方案：基于你的分析，形成一份具體的行動計劃。你想怎么做？為什么？用數(shù)據(jù)和事實支撐你的觀點。

價值：?培養(yǎng)獨立思考和數(shù)據(jù)驅(qū)動決策的能力。

動作：?撰寫初步方案、列出決策依據(jù)。

4.小組辯論 思想碰撞，互相挑戰(zhàn)：把你的方案帶到小組中，接受來自不同背景、不同視角同學的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。目的是完善方案，或者發(fā)現(xiàn)更好的方案。

價值：?突破思維盲區(qū)，在沖突中迭代優(yōu)化。

動作：?陳述、辯論、傾聽、反思、修正。

5.實境對話 揭開謎底，對話當事人：我們將請來案例中真正的決策者，分享他們當時是怎么想的、怎么做的，結(jié)果如何。你可以直接向他們提問。

價值：?建立從理論到實踐的最直接橋梁，獲得最真實的反饋。

動作：?嘉賓分享、問答互動。

6.辯論 追問本質(zhì)，提煉規(guī)律：在導師引導下，我們不再局限于案例本身，而是不斷追問，這個案例的成功或失敗，背后有什么普遍適用的管理哲學？

價值：?從“看熱鬧”到“看門道”，掌握可遷移的方法論。

動作：?導師提問、深度討論、總結(jié)規(guī)律。

7.框架映射 連接實踐與經(jīng)典理論：你會發(fā)現(xiàn)，你們在辯論中總結(jié)出的很多規(guī)律，其實已經(jīng)被管理大師們寫進了教科書。我們會幫你完成這個連接，讓你的經(jīng)驗“上岸”。

價值：?提升思考的理論高度，讓實踐成果系統(tǒng)化。

動作：?學習經(jīng)典模型、將案例實踐與理論對照。

8.個人反思與遷移 照鏡子，想自己：現(xiàn)在，把所有這些收獲帶回到你的現(xiàn)實工作中。哪些思想和方法可以直接用？你的企業(yè)面臨類似挑戰(zhàn)時該怎么辦？

價值：?確保學習內(nèi)容能內(nèi)化并應用于實際工作。

動作：?個人反思、撰寫應用計劃。

9.高強度沙盤推演 在風浪中檢驗你的船長能力：我們將模擬一個快速變化、信息不全的商業(yè)環(huán)境，要求你連續(xù)做出一系列關(guān)鍵決策，看你的戰(zhàn)略能否經(jīng)受住考驗。

價值：?在模擬戰(zhàn)中鍛煉抗壓能力和動態(tài)決策能力。

動作：?商業(yè)模擬、連續(xù)決策、即時反饋。

10.制定行動藍圖 帶著一份作戰(zhàn)地圖離開：

培訓的最終產(chǎn)出，不是證書，而是為你企業(yè)量身定制的一份可執(zhí)行的戰(zhàn)略規(guī)劃或行動方案。

價值：?將學習成果直接轉(zhuǎn)化為企業(yè)生產(chǎn)力。

動作：?制定計劃、明確里程碑、匯報展示

模塊一：盈利引擎的頂層設(shè)計

議題1：新項目投資&規(guī)?；瘡椭?/span>

一、

(1)新項目（龐各莊&黃村項目）需求測算，

(2)競爭分析

(3)根據(jù)市場調(diào)研&投資測算制定有競爭力的業(yè)務(wù)組合

(4)規(guī)?；瘡椭撇呗耘c挑戰(zhàn)

二、

(1)不同市場環(huán)境下新項目戰(zhàn)略定位與投資測算

(2)新市場進入、標準化與本地化平衡、跨區(qū)域管控、人才體系復制等

(3)創(chuàng)新服務(wù)體系，抓住長護險全國實施的商業(yè)機遇

三、建立從戰(zhàn)略定位到固定成本結(jié)構(gòu)再到盈利空間的系統(tǒng)性認知

議題2：高杠桿人力資本

一、

(1)打造五星級運營服務(wù)體系

(2)高效人才培養(yǎng)

(3)有效的績效管理和激勵

二、打造高效能低成本人力資本體系方法論

三、學習華為TUP(到期期權(quán)）績效激勵體系，打造高績效組織

議題3：精益化的后臺

一、

(1)信息化管理系統(tǒng)實現(xiàn)降本增效，驅(qū)動數(shù)據(jù)化決策方式轉(zhuǎn)變

(2)職能部門調(diào)整優(yōu)化實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益，極限壓縮管理費用

二、掌握將國家政策紅利（如稅收減免、各類補貼）轉(zhuǎn)化為企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性稅務(wù)籌劃能力

三、新業(yè)務(wù)發(fā)起&原有業(yè)務(wù)流程變革方法論

模塊二：市場引擎的鍛造

核心議題4：營收引擎的多元化策略

一、

(1)根據(jù)市場定位、品牌溢價與入住速度進行動態(tài)定價，實現(xiàn)收益最大化

(2)如何將長者潛在需求轉(zhuǎn)化為可盈利、可規(guī)?；母吒郊又捣?wù)產(chǎn)品

二、根據(jù)不同市場環(huán)境制定價格策略

三、

(1)貫穿財務(wù)報表的定價策略

(2)沉沒成本視角的價格調(diào)整策略

核心議題5：低成本高轉(zhuǎn)化營銷引擎

一、

(1)搭建立體化營銷渠道

(2)構(gòu)建口碑—內(nèi)容——營收增長的自我增強的“增長飛輪”，建立零成本的潛在客戶線索池

二、新媒體營銷實踐與創(chuàng)新

模塊三：戰(zhàn)略執(zhí)行與基業(yè)長青

核心議題6: 資本、治理與領(lǐng)導力多元化資本策略

一、

支撐企業(yè)不同發(fā)展階段的多元化資本策略，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)

二、

(1)支撐企業(yè)高效決策&激活組織能力的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計策略

(2)創(chuàng)二代交接班

核心議題7：沙盤模擬

1號位戰(zhàn)略決策復盤

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